Piyasayı canlandırmak için yılbaşı ve Kurban
Bayramı’nın çakışmasını fırsat bilen inşaat firmaları, peş peşe
uygulamaya koydukları kampanyalarla dikkati kendi projelerine çekmeye
çalışıyor.
Ancak, düzenledikleri yılbaşı kampanyalarında bu kez, çekilişle ev, otomobil,
tatil,
mobilya gibi promosyon araçlarını kullanmak yerine, müşterilerine faiz
ve peşin alım indirimi ve ödeme kolaylığı sağlayarak, satışları
artırmayı amaçlıyor. Bunda da, hediye kampanyalarının konut satışlarına
etkisi yüzde 20’de kalırken, indirim ve ödeme kolaylığı sağlayan
promosyonların satışları yüzde 40 artırması etkili oluyor.
Ölü sezona girilmesiyle birlikte satışların yavaşladığı
gayrimenkulde, piyasayı canlandırmak için firmalar şimdi yılbaşı
kampanyalarını devreye sokmaya başladı. Kurban Bayramı ve yılbaşı
tatilinin bu yıl birleşmesini fırsat bilen gayrimenkul şirketleri, peş
peşe uygulamaya koydukları kampanyalarla dikkati kendi projelerine
çekmeye çalışıyor. Ancak, düzenledikleri yılbaşı kampanyalarında bu kez
çekilişle ev, otomobil, tatil, mobilya gibi promosyon araçlarını
kullanmak yerine, müşterilerine faiz ve peşin alım indirimi ve ödeme
kolaylığı sağlayarak, satışları artırmayı amaçlıyor.
Bunda da, otomobil, mobilya, beyaz eşya ve tatil gibi
promosyonların konut satışlarına etkisi yüzde 20’de kalırken, indirim
ve ödeme kolaylığı gibi kampanyalarının satışları yüzde 40 artırması
etkili oldu. Taşyapı’nın 36 aya, İkebana’nın da 24 aya 0 faiz
kampanyasıyla ön plana çıkmaya çalıştığı sektörde, Saroz, Hektaş,
Varlıbaşlar ve Teknik Yapı da firmaların yılbaşı rekabetine 12 aya
yüzde 0.45’lik faiz kampanyasıyla katılıyor. Petek Evler’de peşin
ödemeye yüzde 15 indirim sağlanırken, bu Taşyapı’da yüzde 10’da, Ömerli
Park Evleri’nde ise yüzde 5’i buluyor.
Yüzde 40 getiri
Geçtiğimiz Nisan ayında kredi
faizlerinin yükselmesiyle birlikte satışların durma noktasına geldiği
gayrimenkul sektöründe satışları canlandırmak için promosyona yönelen
firmalar, bu yılbaşı kampanya yağmurunu da başlattı. Kampanya ve
promosyonların satışları olumlu etkilemesi firmaların yılbaşında ev
sahibi olmak isteyenlere yönelik olarak da cazip ödeme koşullarını
gündeme getirmesini sağladı.
Gayrimenkul şirketleri, bu yıl özellikle çok etaplı projelerin son
etaplarında uygulamaya konulan kampanyalarda, müşterilerin satış
ofisine ziyaretlerini yüzde 80 oranında artırmasını sağladığını
vurguluyor. Tatil gibi promosyonlar ise satışları sadece yüzde 10
oranında etkilerken, "Satılan her eve bir otomobil" gibi kampanyalarda
bu oran yüzde 20’lere çıkıyor. Satışları en fazla tetikleyen promosyon
uygulaması ise ödeme planlarına yönelik yapılan cazip kampanyalar
oluyor. Bu uygulamaların projelerin satış hızına etkisi yüzde 40’ları
buluyor.
Kredi faizlerinin yüzde 1’ler seviyesinde olduğu dönemde mevcut
taleple yetinmemek için otomobilden tatile, mobilya çekinden LCD
televizyona kadar farklı hediyelerle projelerini ön plana çıkartmaya
çalışan firmalar kredi fazi oranlarının yükselmesiyle birlikte çözümü
faiz oranını ve döviz kurunu sabitlemekte buldu. Faiz oranından doğan
farkı üstlenme yoluna giden bazı firmalar ayrıca 36 aya varan vadelere
faiz yansıtmadan satışlarını da sürdürmeyi başardı. Emlak Yaşam olarak
biz de bu hafta hangi projede yılbaşına hangi kampanyayla girildiğini
ve bu kampanyaların satışları nasıl etkilediğini araştırdık.
Yüzde 35’i peşin, yüzde 15’i teslimde
Varyap Varlıbaşlar ve Teknik Yapı
Ortaklığı ile Ataşehir ve Bahçeşehir’de gerçekleştirilen Uphill Court
projelerinde yılbaşında ev sahibi olmak isteyen müşterilere yüzde 35
peşinat ile 12 aya 0.45 faiz oranıyla kredi kullandırılıyor. 13 ile 30
Aylık vade için yüzde 30 peşinat karşılığı 0.95’lik oranla
kredilendirme yoluna giden firmalar teslim sırasında da konut bedelinin
yüzde 15’ini alıyor.
Peşin ödemede indirim: Yılbaşında Beykoz Vadi Konakları projesinde
peşin ödemeye yüzde 5 indirim vaad eden Mert İnşaat, 9 ay vade için
sıfır faizle satış yapma yoluna da gidiyor. 12 ay için 0,35’lik faiz
oranı uygulayan firma konut bedelinin yüzde 35’ini ise peşinat olarak
alıyor. 48 konuttan oluşan projede, daire büyüklükleri 182 ve 275
metrekare arasında değişiyor. Firma Nisan 2008 olarak duyurduğu teslim
tarhini de Aralık 2007’ye çekerek ön plana çıkmaya çalışıyor.
36 aya kadar vade farkı uygulamıyor: Hasanoğlu İnşaat’ın Banu Evleri projesİnin Lal
Katlı Evler etabında ev sahibi olmak isteyenlere 36 aya 0 faiz imkanı
sunuyor. 10 blokta toplam 177 konutun yer aldığı Lal Katlı Evler’in
2007 yılında tamamlanması planlanıyor. Projede dairelerin genişliği 131
metrekareden başlayıp 330 metrekareye kadar çıkıyor.
Faizi % 1’in altına çekti: Güneri İnşaat Bahçeşehir’de gerçekleştirdiği
İkebana projesinden ev almak isteyenlere yılbaşında 24 aya 0 faiz
imkanı sunuyor. 60 ay için de faiz oranını 1’in altına çekerek 0,94’de
tutan firmanın İcra Kurulu üyesi Neşe Beyatlı, "Gerçekleştirdiğimiz bu
kampanyada 24 aya ’0’ faiz seçeneğinin tercih edilmesi durumunda
enflasyon da göz önüne alındığında müşteri yüzde 17’lik bir indirim
almış oluyor" dedi.
12 aya yüzde 0.45: Hektaş yılbaşında İdealistkent projesinden
konut ve villa almak isteyen müşterilerine yönelik olarak 12 aya
0.45’lik faiz oranıyla ödeme kolaylığı yapıyor. 30 aya 0.95’lik faiz
uygulayan firma 60 aylık vadeyi ise 1.20’lik faiz oranıyla
kredilendiriyor.
Yeni yıl hediyesi: Çelik konstrüksiyon teknolojisini Türkiye’de
ilk uygulayan firmalar arasında yer alan ODC İnşaat, Ömerli Park
Villaları-II projesi için peşin ödeme yapan müşterilerine yüzde 5
oranında indirim yaparak müşterilerine yeni yıl hediyesi vermeyi
planlıyor.
Tamamını peşin öde indirimi sen kap: Taşyapı inşaat tarafından inşa edilen
Mashattan ve Almondhill projelerinde peşin alıcılara yüzde 10
oemlakindirim yapılıyor. Fiyatların 199 bin ile 500 bin dolar arasında
değiştiği projelerde vadeli alımlarda ise 24 aya kadar vadesiz
kredilendirme imkanı sunuluyor.
Kaynak: Hürriyet
|
